Tendencias de Marketing BTL para Pequeños Emprendedores en 2025
El marketing Below The Line (BTL) se ha convertido en una estrategia clave para los pequeños emprendedores que buscan conectar de manera auténtica y efectiva con su público objetivo. En 2025, las tendencias en BTL apuntan hacia la personalización extrema, la digitalización de experiencias y la sostenibilidad como pilares fundamentales. Aquí te compartimos las principales estrategias que marcarán el camino este año y cómo algunas marcas ya las están implementando con éxito.
Experiencias de Marca Híbridas
La combinación de experiencias físicas y digitales seguirá en auge. Los eventos híbridos permiten a las marcas llegar a más audiencia sin perder el contacto personal que caracteriza al BTL. Pequeños negocios pueden aprovechar herramientas como la realidad aumentada (AR) para hacer que sus activaciones sean memorables.
Una marca que ha destacado en la creación de experiencias híbridas es Farmacias Similares en México. Además de su presencia física, han organizado eventos como el Simi Fest, un festival de música cuyos ingresos apoyan causas sociales y ambientales, fusionando así lo físico y lo digital para conectar con su audiencia.
Microinfluencers y Embajadores de Marca
Los emprendedores están apostando por influencers de nicho con comunidades altamente comprometidas. Estos microinfluencers generan confianza y cercanía con su audiencia, logrando mayor conversión que las celebridades tradicionales.
La marca de cosméticos naturales Lush ha colaborado con microinfluencers en plataformas como TikTok para promocionar sus productos de manera auténtica, logrando viralizar sus lanzamientos sin una gran inversión en publicidad.
Marketing Sensorial e Interactivo
El BTL siempre ha jugado con los sentidos, pero en 2025 el enfoque será aún más innovador. Desde activaciones con aromas personalizados hasta empaques que cambian de color según la temperatura, los pequeños negocios pueden diferenciarse al estimular la percepción sensorial de sus clientes.
La heladería argentina Cadore, reconocida por su tradición artesanal, ha implementado envases que, al tocarlos, revelan mensajes ocultos o cambian de color, ofreciendo una experiencia sensorial única a sus clientes.
Sostenibilidad y Consumo Responsable
Las nuevas generaciones prefieren marcas que se alineen con sus valores, y la sustentabilidad es clave. Los pequeños negocios pueden implementar activaciones ecológicas, como eventos de reforestación, packaging biodegradable o promociones que incentiven el reciclaje.
La marca colombiana de moda sostenible Sapia organizó un «swap market» donde los clientes podían intercambiar prendas usadas por descuentos en nuevas colecciones, promoviendo la economía circular y el consumo responsable.
Gamificación y Engagement con el Cliente
Integrar dinámicas de juego en estrategias de marketing BTL es una tendencia creciente. Desde promociones con códigos ocultos en empaques hasta dinámicas en redes sociales con premios instantáneos, la gamificación incentiva la participación del consumidor y fideliza la marca.
La pizzería española Telepizza lanzó una campaña en la que los clientes podían desbloquear descuentos a través de retos en Instagram Stories, aumentando la interacción con la marca y atrayendo nuevos clientes.
El marketing BTL en 2025 ofrece un sinfín de oportunidades para los pequeños emprendedores que buscan diferenciarse con estrategias innovadoras, cercanas y experienciales. La clave está en la creatividad y en saber aprovechar los recursos disponibles para generar conexiones auténticas con el consumidor.
Ya sea a través de experiencias híbridas, colaboraciones con microinfluencers o estrategias de gamificación, el BTL sigue demostrando que, con un enfoque estratégico y original, cualquier negocio puede destacar y crecer en el mercado actual.